销售经验分享

高手二十年销售经验分享:如何成为销售精英?

导语: 为什么同样是做销售,你的薪水只能勉强度日,而有的人却是赚得盆满钵满?是你不够勤奋吗?不是,因为你每天都在忙于拜访客户、搜集资料;是你的产品不够好吗?不是,因为你所销售的产品的市场占有率一直名列前茅;是你的客户不需要吗?不是,因为他在拒绝你之后明明买了其他销售员的同类产品。那么,你业绩不佳的原因到底是什么呢? 21世纪是一个经济大发展的时代,是个以多种产品销售为重心的物质消费社会,我们每个人都需要销售,同时也在从事销售,家要让民众接受自己的政见,演员要让观众认可自己的表演,科学家要让社会实践自己的发明创造,凡此种种,无不是戴着面纱的“销售”……一句话,我们无时无刻不在销售着自己的思想、产品、服务、感情等。在人生的舞台上,我们每个人都是销售员,每个人的一生都要在“销售”中度过。不管你是王公将相还是黎民百姓,志在安邦定国还是仅为糊口,无论你的愿望是大是小,若想实现自己的目标,都必须具备向他人进行自我销售的能力。一个人,也只有通过有效的自我销售,才能实现自己的理想,才能取得最后的成功。一位65岁的美国老人,发现自己有一份无形的资产——炸鸡秘方,于是开始四处兜售。但迎接他的是一次又一次被拒绝,然而老人没有沮丧,没有止步,经过1009次被拒绝之后,在第1010次,终于有人采纳了他的建议,从而也有了如今遍布世界各地的、快餐一肯德基。1009次拒绝,你能承受吗?一般人都不能,但我要说——销售高手的成功是从被拒绝开始的。众所周知,销售是一个要不断面对“拒绝”的事业,不仅要面对市场的“拒绝”,面对客户的“拒绝”,而且还要面对自己的“拒绝”。一个成功的销售人必须要在这种种的“拒绝”当中,去战胜自己并且成就自己,这是销售人成功的必经之路。销售人一定要敢于面对“拒绝”,并且去尝试让自己与“拒绝”共舞。对一个优秀的销售员来说,他要做的应该是不断地自我激励,不断地对自己说:“我行!我行!我可以!”他应该积极努力地去争取所有能够让自己远离“拒绝”的机会,让不断累积的经验成为战胜“拒绝”的武器,从而成就自己未来辉煌的销售历程!日本最有名的销售员原一平曾说过一句名言:“我不喜欢拒绝。可以说,我对拒绝恨之入骨,不过,我的成功离不开拒绝。”在实际的销售过程中,个人的销售能力并非天生,是要经过不断失败、反思、尝试的反复过程才能形成符合自己的销售风格和经验,并最终取得销售成功。销售员是一个极易产生自我拒绝的工作。许多销售员都存在着不同程度的自我拒绝。他们往往是以“不能”的观念来看待事物。对困难,他们总是推说“不可能”、“办不到”。一些销售员在走到客户的大门前时,踌躇不前,害怕进去受到客户冷遇。常言道“差之丝毫,失之千里”。销售员微妙的心理差异,造成了销售成功与失败的巨大差异。自我拒绝构成了销售成功的最大障碍。自我拒绝使销售员逃避困难和挫折,不能发挥出自己的能力。松下幸之助说:“自我拒绝是销售员的大敌,是阻碍成功的绊脚石。”任何销售员如果有自我拒绝的倾向,在销售行业他是不会有成功希望的。销售员使用最多的一个借口就是:我没有经验。的确如此,缺少经验让许多人退缩了。但我们也都清楚一个令人烦恼的事实:要获得经验,你就需要一份工作;而获得一份工作,你又需要经验,这形成了一种恶性循环。说有经验就能做好销售,这是有可能的。经验越多,销售成功的可能性也越高,但经验是积累起来的。任何人从事销售工作都是从没有经验开始的,所以,没有经验不应该成为我们拒绝销售的理由,没有经验反而应该成为我们积极销售的动力。下面,与您分享一下美国Tibco公司的开创者张若玫博士,关于她拿到第一份订单的回忆吧:在创业的过程中,我经受的考验很多,很多人觉得做一件事情越有经验越好,但我认为,一件事从来没有做过,其实是一种优势。假如从来没有做过这件事情,你通常会从一个很客观的角度去考虑,会看到一些别人看不到的盲点。你没有“这个不能做、那个不能做”的顾虑,没有那么多老生常谈,没有畏惧和束缚,很多事情反而可以做成。下面,我们再看一个案例:在美国,有一位穷困潦倒的年轻人,即使在身上全部的钱加起来也不够买一件像样的西服的时候,仍全心全意地坚持着自己心中的梦想,他想做演员,拍电影,当明星。当时,好莱坞共有5家电影公司,他逐一数过,并且不止一遍。后来,他又根据自己认真规划的路线与排列好的名单顺序,带着自己写好的量身订做的剧本前去拜访。但第一遍下来,所有的5家电影公司没有一家愿意聘用他。面对百分之百的拒绝,这位年轻人没有灰心,从最后一家被拒绝的电影公司出来之后,他又从第一家开始,继续他的第二轮拜访与自我推荐。在第二轮的拜访中,拒绝他的仍是5家。第三轮的拜访结果仍与第二轮的相同。这位年轻人咬牙开始他的第四轮拜访,当拜访完第349家后,第35家电影公司的老板破天荒地答应愿意让他留下自己写的剧本先看一看。几天后,年轻人获得同意,请他前去详细商谈。就在这次商谈中,这家公司决定投资开拍这部电影,并请这位年轻人担任自己所写剧本中的男主角。这部电影名叫《洛奇》。这位年轻人的名字叫席维斯·史泰龙。现在翻开电影史,这部叫《洛奇》的电影与这个日后红遍全世界的巨星皆榜上有名。席维斯·史泰龙被拒绝在门外,185次跌倒,如果心中没有那始终如一的信念,没有坚守那一份执着,让自己和自己的剧本扬名世界是不可能的。但有的学员说了,谭老师,我将所有的办法都使尽了——如果客户还是拒绝,我该怎么办?美国电影《教父》有句经典台词:我将给他一个无法拒绝的理由。凭借这句话,教父科莱昂摆平了所有希望摆平的人。项目性销售其实也一样,磨破嘴皮说上一万条理由劝说客户,不如给他找一条无法拒绝的理由。千法万法,不如无法。让客户最终选择你,不是因为你有多么好,而是因为无法拒绝你。最后,希望每个销售人员都可以成为销售高手:认识销售中的“客户拒绝”;化解销售中的“客户拒绝”;反“拒绝”为“成交”;认识销售的“自我拒绝”;突破销售中的“自我拒绝”!

一起了解如何成为销售高手,更容易拿到销售结果!

销售工作分享心得体会

内容来自用户:李鹏亚

销售工作分享心得体会
【篇一:销售工作分享心得体会】
销售是一门艺术,不但需要掌握一定的理论知识,还需要不断地实践和总结,才能提高和进步,才能成为销售的高手。下面是学习啦为大家准备的销售工作分享,希望大家喜欢!
更多的的资讯(详情入口)
销售工作分享心得体会1首先,感谢公司给予的工作平台、同事的鼎力帮助,自进入公司以来,通过市场和公司的工作学习,我总结的工作心得如下:
又名《跑业务》,跑业务本来就是一份比较辛苦的工作,就是在活动的过程中得到收获,你每天的活动量你的业绩。记得我刚进公司半个月没开单,我也为可以靠着公司在遂宁的实力和发出的一点点名片就能有收获,每天就悠闲的工作、耍着,结果半个月过去了,同事都拿回了业绩,我却连个意向客户都没有,中途想过放弃,放弃这份工作,但我不甘心,这是我回到遂宁的第一份工作,凭什么别人能拿回业绩,我却不能,因为我刚从外地回到这陌生的故乡,不熟悉道路,不熟悉行业,没有熟人,这是我不足于其他同事的地方,于是,我加大了每天的工作量,我比其他同事付出了更多的努力,现在还不算,但至少我到了自信,所以,成功离不开坚持,成功=付出。
6、对自己每天的工作必须有安排,机会是留给那些有准备的人的。3.4做好产品市场定位,牢固树立三、信息反馈深知自己是一个很情绪化的人,有着两面性:表面刚硬、内心脆弱。在看了李强的演讲后,让我有着很深的感触,也领悟到了自己很多的缺陷:任

销售主要有哪些经验

我认为掌握要点,熟记、灵活运用公式、大量做题练习才是关键。最近,我在快手上看到几个老师的作品,真的挺好,也有高一的内容,但愿对你有所帮助。这个方法他其实是有很多的,你可以报一些篮球的一个培训班,也是没有问题的。★非移民签证种类及费用:
无须从美国开始申请的签证种类,如B1/B2(旅游、商务),学生(F1)或交流访问人员(J1):140美元 (人民币938元);
须从美国首先申请的签证如H(工作)、L(公司内调遣)、O(特殊才能)、P(演艺人员)、Q(文化交流)及R(工作者): 150美元 (人民币1005元);
未婚夫妻签证 (K):350美元 (人民币2345元)。
请注意,以下费用均不可退。如果你已经在美国签证中心缴纳了移民申请费,你在面试时无需再次交费。出国留学费用一览之移民签证费用具体如下:
★签证费用类别:
一般移民申请费用为330美元。
劳工类移民签证为720美元
其余类别签证(包括特殊移民,抽签移民,自行申请类别或所有其他类别)为305美元
移民签证安全附加费为74美元
K签证为350美元
回美申请为380美元
豁免申请费为585美元
抽签类移民申请附加费用为440美元

销售经验交流、分享

内容来自用户:范永祥

房地产集团城市公司成本部岗位职责
■部门职责
1、认真执行集团公司的成本管理制度,建立健全项目公司成本管理体系。
2、负责项目开发综合成本及目标责任状成本的测算与编制工作。
3、协助城市公司工程管理部完成项目分部分项工程的招投标工作,在目标成本的基础上,对商务标进行把控,并负责对各投标单位的商务谈判工作。
4、负责项目开发过程中动态成本的全程监控,建立预警机制,适时结合设计、工程及核算部门提供的测算数据进行成本优化,并将成果上报集团成本管理部。
5、根据公司开发的项目规模、项目档次等不同业态、不同建筑形态的成本信息,具体分析,建立成本信息库,为成本过程控制工作提供基础数据。
6、客观、认真地进行项目综合成本费用测算,编制项目综合成本费用计划,确定项目及每个单项工程的目标综合成本,并根据集团公司下达的项目年度责任状指标,分解综合成本费用控制指标,落实降低成本的技术组织措施。
7、参与项目公司规划方案、建筑方案、扩初设计和施工图方案评审,组织审查设计的经济合理性,并提出成本优化建议。
8、组织项目开发综合成本费用核算,及时、全面、准确、动态地反映项目综合成本、费用情况,建立成本预警机制,每季度编制成本预警报表,保证成本控制的及时、有效。1617

1、广东全省个人养老保险信息查询,可登陆广东社保基金管理局网站或广东劳动和社会保障网。
2、目前政策,外地农村户口离职,凭单位的离职证明、退保申请、身份证、社保卡等可以办理养老保险退保手续,退取个人账户金额,公司交的不能退;城镇户口不能中途退保。
3、城镇户口,可以按规定办理社保转移,养老保险可向户口地转移。符合转移条件的,先去户口地社保机构开户,开具接受函及获取相关社保转移资料(当地社保机构名称、开户行名称以及账号等),再到转出地社保中心办理转出手续,然后回户口地办理转入。
暂时不能转的话,就先放着,养老保险不会作废的,可以等新社保政策出台后,再按规定转移,以后转移肯定会更容易的。并不建议一时急于退保。
这样可以么?

扩展阅读:【保险】怎么买,哪个好,手把手教你避开保险的这些"坑"

信用卡逾期未还是很麻烦的,建议你想办法尽快把钱还上。因为信用卡消费记录要上报征信系统的,而且信用卡逾期罚息也很高。这对你来说都是不小的损失,上征信系统会给你以后埋下很大隐患,可能近几年你都很难跟银行打交道。

销售精英的销售经验分享心得体会

内容来自用户:何娟

销售精英的销售经验分享心得体会
大家好!
我叫刘加贺,是销售二部的销售经理,在任职的这些年当中,通过自己的努力,取得了良好的成绩。在此,和大家分享一下我的经验和成功案例。
在这个过程当中,我不但学会了如何与顾客建立良好的关系,更懂得了如何把握顾客的需求,从而使顾客能够既愉快又满足。我曾经看到过这样的一句话“如果你想钓鱼,首先你要知道鱼是怎样想的,只有知道了鱼需要什么,你才能钓到鱼”,通过这句话,我得到了很大的启发,当我们见到顾客的那一刻起,我们就只想着如何帮助顾客了解产品,如何使顾客发生购买的行为,可是我们从没有想过,你真的了解顾客的需求吗?其实这是个非常重要的问题,没有了解顾客的需求,就是没有掌握顾客的真正意图,当然,这样就使销售变得被动而并非主动。我觉得通过自己的语言和行为激发顾客对产品的认知,从而使得顾客能够表达出自己的需求,只有满足了顾客的需求,才能获得顾客的信任,接下来,顾客会接受你对他介绍的任何产品,顾客会觉得我是站在他的角度去为他着想,这就是我们销售经常会用到的销售方法叫做换位思考,把自己处在顾客的角度去考虑问题。接下来,我想和大家分享一个成功小案例:
说案例:……
顾客非常认同我的推荐,欣然接受。这个案例告诉我们,在销售过程中,换位思考,替顾客考虑,会赢得更好的销售业绩。

有哪些关于市场销售的经验可以分享?

作为一名销售员,人际关系是生命,信誉是本钱,在与客户交谈时态度要正直而坦诚,行事要公平、公正、公开,以诚意感动客户。推销产品首先要推销自己的人格、风度和诚恳的态度,让客户感到你的真诚。目标的订立应该是明确的、可度量的和合理的,要明确自己的价值,分清短期、中期和长期目标,并分段、分项实施。知道自己的价值和目标还是远远不够的,我们还必须采取切实可行的措施。只有经过不懈的努力才能成功,而成功不是仅仅满足于眼前的成功。目标让我们知道为了保持销售业绩,应该向什么方向努力,并努力把目标变成现实;目标让我们始终保持一种前进的状态,并产生积极的心态,从而激发我们的潜能。正确对待每一位来访的客户,主动接待客户,面对客户不单要有成交的心理,而是一定要有成交的欲望,这需要你始终保持一种积极的心态。自信,对于一个销售员的成功是极其重要的。当我们和客户交流时,言谈举止若能表现出充分的自信,则会赢得客户的信任,从而增加客户的信心。信任是客户购买公司商品的关键因素,客户只有信任我们,才会心甘情愿地购买。送礼不如送感情,要做生意先做人。如果你认为销售就是吃吃喝喝,再给点好处就能搞定,那只能说你差得还很远!一位朋友给我讲了他的故事:有次他准备带货去东莞某医院,临出发前听说那家医院新开了个门诊部,正好当天开业,于是灵机一动,赶紧去花店订购了4盆花篮一起带上。到了东莞就直奔新开的门诊部,门口已经放了不少花篮,但外地的只有他带去的那四个。院长非常感动,留他中午一起吃饭,吃饭过程中,医生跑过来告诉院长设备坏了。这在通常情况下,医院是不可能接受设备的,当然货款也不可能给,这下他慌了。但很意外,院长却反而安慰他说:“没关系,设备留下,下午就打款,过几天你给我换换就行了”。这就是感情的力量,他从你的细心和真诚中感受到了你值得信赖。买花篮只不过花了几百块,但如果这一单搞砸了,损失则是几万块。

做销售分享心得怎么写

很多人都在问怎么样才能做好销售,为什么自己很努力但是就是不出业绩呢?下面分享一点这些年做销售的心得,体会希望对大家能有点帮助。
一,做销售首先是推销自己,客户连销售人员都不信任,不愿意接收销售人员接下来的事情就免谈了。作为销售人员给客户的第一印象非常重要,顾客肯定是先相信你的人才能进而相信你的产品。所以第一步千方百计想办法让客户相信你,这是做销售的基础。
第二,反思自己。对于自己没有成交的客户要不断总结反思自己失败的原因。找出自己的不足,不断改正自身的缺点,提升自己的专业技能。
第三。勤奋。心勤,口勤,腿勤。心要勤思考,思考自己的客户突破口在哪里,需求点在哪里,自己下一步工作的方向在哪里。
口勤,就是不断的跟前辈学习,跟同事多交流,这样才能以后遇到问题有预案,不至于临时抱佛脚。还要勤跟已经成交的客户多交流,勤沟通,维系好老客户。这样需要老客户帮忙时才能得到别人的帮助。
腿勤,就是多跑客户。别人一天跑10个,你一天拜访20个,30个,日积月累肯定要出成绩的。
第四,情商。做为一名销售人员,出色的情商也很重要。中国是一个人情很浓重的地方,很多时候感情可以解决很多看似无解的棘手问题。
最后祝大家工作开心。两年的房地产销售经历让我体会到不一样的人生,特别是在万科的案场,严格、严谨的管理下的洗礼也造就了我稳重踏实的工作作风。回首过去一步步的脚印,我总结的销售心得有以下几点:
1、“坚持到底就是胜利”
坚持不懈,不轻易放弃就能一步步走向成功,虽然不知道几时能成功,但能肯定的是我们正离目标越来越近。有了顽强的精神,于是事半功倍。持续的工作,难免会令人疲倦,放松一下是人之常情,在最困难的时候,再坚持一下也就过去了;同样在销售中客人提出各种各样的异议,放弃对客户解释的机会,客户就流失了;而再坚持一下、说服一下也就成交了。往往希望就在于多打一个电话,多一次沟通。同时坚持不懈的学习房地产专业相关知识,让自己过硬的专业素养从心地打动客户。
2、学会聆听,把握时机。
我认为一个好的销售人员应该是个好听众,通过聆听来了解客户的各方面信息,不能以貌取人,不应当轻易以自己的经验来判断客户“一看客户感觉这客户不会买房”“这客户太刁,没诚意”,导致一些客户流失,应该通过客户的言行举止来判断他们潜在的想法,从而掌握客户真实信息,把握买房者的心理,在适当时机,一针见血的,点中要害,直至成交。
3、对工作保持长久的热情和积极性。
辛勤的工作造就优秀的员工,我深信着这一点。因此自从我进入易居公司的那一刻起,我就一直保持着认真的工作态度和积极向上的进取心,无论做任何细小的事情都努力做到最好,推销自己的产品首先必须要先充分的熟悉自己的产品,喜爱自己的产品,保持热情,热诚的对待客户;脚踏实地的跟进客户,使不可能变成可能、使可能变成现实,点点滴滴的积累造就了我优秀的业绩。同时维护好所积累的老客户的关系,他们都对我认真的工作和热情的态度都抱以充分的肯定,又为我带来了更多的潜在客户,致使我的工作成绩能更上一层楼。这是我在销售工作中获得的最大的收获和财富,也是我最值得骄傲的。
4、保持良好的心态。
每个人都有过状态不好的时候,积极、乐观的销售员会将此归结为个人能力、经验的不完善,把此时作为必经的磨练的过程,他们乐意不断向好的方向改进和发展,而消极、悲观的销售员则怪罪于机遇和时运,总是抱怨、等待与放弃!
龟兔赛跑的寓言,不断地出现在现实生活当中,兔子倾向于机会导向,乌龟总是坚持核心竞争力。现实生活中,也像龟兔赛跑的结局一样,不断积累核心竞争力的人,最终会赢过追逐机会的人。人生有时候像爬山,当你年轻力壮的时候,总是像兔子一样活蹦乱跳,一有机会就想跳槽、抄捷径;一遇挫折就想放弃,想休息。人生是需要积累的,有经验的人,像是乌龟一般,懂得匀速徐行的道理,我坚信只要方向正确,方法正确,一步一个脚印,每个脚步都结结实实地踏在前进的道路上,反而可以早点抵达终点。如果领先靠的是机会,运气总有用尽的一天。
一直以来我坚持着做好自己能做好的事,一步一个脚印踏踏实实的坚定的向着我的目标前行。销售工作的心得体会
两年的房地产销售经历让我体会到不一样的人生,特别是在万科的案场,严格、严谨的管理下的洗礼也造就了我稳重踏实的工作作风。回首过去一步步的脚印,我总结的销售心得有以下几点:
1、坚持到底就是胜利
坚持不懈,不轻易放弃就能一步步走向成功,虽然不知道几时能成功,但能肯定的是我们正离目标越来越近。有了顽强的精神,于是事半功倍。持续的工作,难免会令人疲倦,放松一下是人之常情,在最困难的时候,再坚持一下也就过去了;同样在销售中客人提出各种各样的异议,放弃对客户解释的机会,客户就流失了;而再坚持一下、说服一下也就成交了。往往希望就在于多打一个电话,多一次沟通。同时坚持不懈的学习房地产专业相关知识,让自己过硬的专业素养从心地打动客户。
2、学会聆听,把握时机。
我认为一个好的销售人员应该是个好听众,通过聆听来了解客户的各方面信息,不能以貌取人,不应当轻易以自己的经验来判断客户一看客户感觉这客户不会买房这客户太刁,没诚意,导致一些客户流失,应该通过客户的言行举止来判断他们潜在的想法,从而掌握客户真实信息,把握买房者的心理,在适当时机,一针见血的,点中要害,直至成交。
3、对工作保持长久的热情和积极性。
辛勤的工作造就优秀的员工,我深信着这一点。因此自从我进入易居公司的那一刻起,我就一直保持着认真的工作态度和积极向上的进取心,无论做任何细小的事情都努力做到最好,推销自己的产品首先必须要先充分的熟悉自己的产品,喜爱自己的产品,保持热情,热诚的对待客户;脚踏实地的跟进客户,使不可能变成可能、使可能变成现实,点点滴滴的积累造就了我优秀的业绩。同时维护好所积累的老客户的关系,他们都对我认真的工作和热情的态度都抱以充分的肯定,又为我带来了更多的潜在客户,致使我的工作成绩能更上一层楼。这是我在销售工作中获得的最大的收获和财富,也是我最值得骄傲的。
4、保持良好的心态。
每个人都有过状态不好的时候,积极、乐观的销售员会将此归结为个人能力、经验的不完善,把此时作为必经的磨练的过程,他们乐意不断向好的方向改进和发展,而消极、悲观的销售员则怪罪于机遇和时运,总是抱怨、等待与放弃!

销售技能学习范文总结200字左右

我初中阶段的学习方法的总结 初中阶段的我,不仅努力学习了课内的文化知识,还留心总结了一些学习方法。渐渐地,我形成了一套有我的特色的学习方法,但如果你真正了解了我的学习方法的内涵与真谛的话,你会发现这一方法不仅仅是用于我,还适用于很多同样的同学。由于我接触的中上等的同学比较多,此方法更适用于学习上不错,但总也不能十分拔尖的同学。 其实学习方法多种多样,不同的人也要采取不同的学习方法。我写这篇文章也只是想把我的制定学习方法的方法告诉大家。这样才能真正使那些读过此文的人受益。学习别人的方法切忌照搬。一定要有自己的主见,通过实践总结出适合自己的学习方法,这样才能有收获。 还要在这里强调一点:学习不是苦差事,做好学习中的每一件事,你就会发现“学习,是一块馍,你能嚼出它的香味来

我该怎么做好销售 为主题写一遍200字的作文

缘!看到你的,进来看看,留个爪子,都是缘,走在马路上,遇见的也是缘,只是大家彼此早已不熟悉,都相忘于江湖了,所以,这缘字,既陌生又熟悉真的不知你想了解什么问题,希望你发布的时候思考一下,具体指的是想咨询什么,便于大家好回复你,如不加思索,就不要发布类似问题了,谢谢配合您好;
龟甲是我国中医中药用的一种传统的中药材,俗称龙骨,在中医中使用的频率高,主要是用于养血补心、筋骨痿软、滋阴潜阳,对头晕、眼花、出虚汗、失眠健忘、心虚惊悸有很好的疗效,还具有镇痛解热的作用。中医中经常和阿胶熬制龟板阿胶汤,用来治疗肾虚引起得的尿血等。还可以用龟甲,洗净晾干用铁锅炒然后磨成粉,把白及也炒制再研成粉,与龟甲粉混合服用,可以治疗肺虚肾虚止血等。
希望对你有所帮助。搂主是男的,第1次不痛也没流血是一个意思,沐是洗头,浴是洗澡,如沐春风就是像在春风中沐浴。比喻同品德高尚且有学识的人相处并受到熏陶,犹言和高人相处,就像在春风中沐浴一般。成语中的“春风”不再是本义,而是比喻义